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营销人必看!4个案例告诉你创意的展现 发布时间:2020-08-02 02:35 

  营销人必看!4个案例告诉你创意的展现_职业技术培训_职业教育_教育专区。创意是网络营销的核心竞争力,每个营销新手以及老手,更多的我们都需要有自 己的思维,才可以更好的去做好网络营销,不过一份好的创意是任何网络营销书 籍没办法教会的。书籍和教程更多地讨论方法。无法教你思维,

  创意是网络营销的核心竞争力,每个营销新手以及老手,更多的我们都需要有自 己的思维,才可以更好的去做好网络营销,不过一份好的创意是任何网络营销书 籍没办法教会的。书籍和教程更多地讨论方法。无法教你思维,创意方面没办法 提供可以按部就班的方法和套路。别人总结出来的方案和创意,就己经不是最新 好的创意了。今天就给大家分享四个经典的营销案例,希望对大家有帮助。 案例一、明亏暗赚 日本松户市原市长松本清,本是一个头脑灵活的生意人。他经营“创意药局”的 时候,曾将当时售价 200 元的膏药,以 80 元卖出。由于 80 元的价格实在太便 宜了,所以“创意药局”连日生意兴隆,门庭若市。由于他不顾赔血本的销售膏 药,所以虽然这种膏药的销售量越来越大,但赤字却免不了越来越高。那么,他 这样做的秘密在哪里呢?原来,前来购买膏药的人,几乎都会顺便买些其它药品, 这当然是有利可图的。靠着其它药品的利润,不但弥补了膏药的亏损,同时也使 整个药局的经营却出现了前所未有的盈余。这种“明亏暗赚”的创意,以降低一 种商品的价格,而促销其它商品,不仅吸引了顾客,而且大大提高了知名度,有 名有利,真是一举两得的创意! 案例二、“限客进门”销售法 意大利的菲尔·劳伦斯开办了一家七岁儿童商店,经营的商品全是七岁左右儿童 吃穿看玩的用品。商店规定,进店的顾客必须是七岁的儿童,大人进店必须有七 岁儿童做伴,否则谢绝入内,即使是当地官员也不例外。商店的这一招不仅没有 减少生意,反而有效地吸引了顾客。一些带着七岁儿童的家长进门,想看看里面 到底“卖的什么药”,而一些身带其他年龄孩子的家长也谎称孩子只有七岁,进 店选购商品,致使菲尔的生意越做越红火。后来,菲尔又开设了 20 多家类似的 商店,如新婚青年商店、老年人商店、孕妇商店、妇女商店等等。妇女商店,谢 绝男顾客入内,因而使不少过路女性很感兴趣,少不得进店看一看。孕妇可以进 妇女商店,但一般无孕妇女不得进孕妇商店。戴眼镜商店只接待戴眼镜的顾客, 其他人只得望门兴叹。左撇子商店只提供各种左撇子专用商品,但绝不反对人们 冒充左撇子进店。所有这些限制顾客的做法,反而都起到了促进销售的效果。 案例三、化整为零出奇效 1945 年战败的德国一片荒凉,一个德国年轻人在街上在叫“卖收音机,卖收音 机!”可由于当时在联军占领下的德国,已禁止制造收音机,即使卖收音机也违 法的。后来,这位年轻人将组合收音机的所有零件全部准备好,一盒一盒以玩具 卖出让顾客动手组装。这一做法果然奏效,一年内卖掉了数十万组,它奠定了德 国最大电子公司的基础。 案例四、一元销售术 美国人卡尔开了家小店,开始时生意萧条,后来他经过精心计算做出决定,只要 顾客拿出一美元,便可以购买店里的任意一件商品。于是招来了大批顾客,销售 量超过了附近几家大的百货公司。后来他改行经营绸布店,又在经营方式上出新, 决定凡在该店购买 10 美元商品,可获赠白券一张,积 5 张白券可兑换蓝券一张, 积 5 张蓝券可兑换红券一张,一张红券可以任意挑选店中的一件商品。这种“卡 尔销售术”,使他成为百万富翁。



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